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腾讯分拆后的电商业务应该如何发力、如何发展?

来源:本站 作者: 时间:2018-11-30 03:01:30 点击:

  其他的无论怎么做都是走别人的老路——靠复制和微创新,把易迅拍拍顺丰做得再大点是可能的,做成腾讯电商的新局面则不太可能。首先,分拆上市一定是基于电商目前发展的瓶颈所作出的决定,如何发力的问题,LZ可以从目前腾讯电商的3条业务线来看(从业务线性质、人力、产出量、占有率、业务线发展情况等等进行评估,这些数据应该网上搜搜也能够大概搜索到):拍拍(c2c),QQ网购(b2b2c),QQ商城(b2c)

  独立集团对腾讯整个企业来说,是个好事情,剥离不良资产,能减少整个腾讯的风险承担。毕竟腾讯电商亏钱已经不是什么新的新闻了,但是对于电商这个部门来说,也许在短期是一个灾难:以前腾讯内部资源置换的免费,以后可能成为收费,以前的财务大手脚,以后可能每一分钱都必须扣出来,分成2份花。当然,乐观点看,独立成集团,后续可以引风投资金盘大上市,对于一直处于亏损状态的电商也是一件近2年要做,且有意义的事情。

  对于后续如何发展的问题,除去抓整个电商行业起来的这个时间窗以外,精简人员,财务梳理都是目前腾讯电商可能需要考虑的,尤其是市场占有率并不高的情况下,期望QQ网购和QQ商城的发力带动盈利在短期是不大可能。建议可以考虑第三方公司的植入,譬如像目前市面上的蘑菇街、美丽说等等,他们作为用户引入的媒介者,能够最大化的减少腾讯电商在市场上资源的投放力度,将风险平各个接入者身上,是比较好的方式啦。另外,腾讯电商的技术架构是否能够支撑电商良性运作也是关键,用户体验、技术稳固性,都是目前腾讯电商需要急迫去解决和关注的问题。

  众所周知,腾讯一直想做电商,就像马云想做社交一样,从2006年最初的C2C电商平台拍拍网,到2012年年底,推出的新型的B2C电商平台QQ网购,再到收购全国最大的3C电子商务网站易迅网...腾讯从来没有停止电商的探寻脚步,但为什么腾讯屡战屡败呢?

  你说腾讯却流量么?QQ、微信月活跃用户数达到8.9亿,很多独角兽企业都是靠着微信的流量发展壮大!

  在和一个从腾讯出来的产品经理同事聊天后发现,【电子商务】四个字,在马云哪里是重商务轻电子,在马化腾哪里是重电子轻商务。当马云谈下来18家银行合作的时候,而马化腾那边还在想登录注册流程怎么优化来提高转化率,当阿里巴巴做支付宝的时候他都不明白做支付宝干啥,有啥用,然后匆忙的在别人屁股后面追赶,然后一脸茫然。说到底电子商务首先它是一个商务然后才是电子。

  我们首先来看看马化腾的经历,马化腾曾在深圳大学主修计算机及应用,于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前,马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作,在电信及互联网行业拥有10多年经验。也就是说马化腾是个程序员出身,他对于产品有着天生的感悟力在那边。

  说到这里我突然想起了微软和苹果的区别,因为比尔盖茨本身就是一个程序员出身,导致他设计出来的windows系统偏向于程序员设计出来的东西。

  而乔帮主对艺术有一种变态的追求,他不是在设计一款产品,他是在打造一款艺术品,所以他设计的每款产品都是一件艺术品。

  同样为什么传统企业转行互联网却屡屡碰壁,万达在电商的圈子里面普通好几年,但是万达还没有在电商市场发出多大的声响,难道是万达缺钱么?可能你都笑了,王健林可是首富,”先挣他一个亿”就是从王老板的口里火起来的,说到底还是思维的问题。一个传统行业的老板怎么也想不到ofo、mobike免费骑,怎么赚钱,在他们的意识里面要赚钱就必须降低自行车生产成本,然后打广告,然后卖自行车,他们从来不知道免费给用户使用的东西怎么赚钱。

  有的人可能说老板可以招到行业大咖啊,但是再大的行业大咖也只是给别人打工的,他没有决策权,别人花钱办理的公司怎么可能让你在大事上决策,大咖只有建议权,没有决策权。

  对于公司来说老板的个人特点决定了这家公司的基因,就像电视剧《亮剑》,李云龙的部队有一种气,李云龙嗷嗷叫,他手下的人也嗷嗷叫,即使他离开了到一个新的部队,新的不对也还会打上他的烙印,具有他不服输,敢打敢拼的气质。

  我突然想到了你的父母跟你说,“你要好好学习,好好工作,做个好职员,别搞一些乱七八糟的事情”你看他都让你当个好职员,甚至都没让你当个好经理,当个好老板,然后你就被这种思维影响着,然后你就一辈子是个好职员,在人世上浑浑噩噩的走了一遭。

  当然可能有其他的原因综合的结果造成上述现象的发生,但是老板的个人特质我觉得起着决定性的原因,最后欢迎加微信yw5201a1交流。

  首先,不要以己之短去攻人所长。淘宝运营能力天下无敌,京东物流体系独树一帜,腾讯呢?腾讯的优势在技术上,你去跟人家拼商业、拼物流、抢份额就一定是死路一条。所以,一定不能丢掉技术优势。是不是技术优势在商业中全然没有用武之地?我看不然,google、facebook、乃至新秀Pinterest,都不是以商业见长的公司,但无疑他们都在商业上取得了巨大的成功,抛开商业做商业,往往效果更好。

  我看腾讯电商应该研究的核心问题和发展方向,应当是为庞大的社交用户群培养新的消费习惯。比如说,鼓励每个qq用户都参与到商业活动中来并获得收益,这样的话就成功了,这也正是facebook亟待攻克的课题。以qq为依托,腾讯很容易就能掌握所有用户的关注点、兴趣和面临的问题,从而实现个性化、精准化营销,这才是所有人之都看好的资源。大规模引入品牌商家,告诉他们将获得高精准低营销成本的优势资源。

  例如可以做快餐电商,麦当劳、kfc、都城等线下无数多的小食店需要一个快餐平台,建成这个不是靠运营能力可以成功,靠的是产品产品产品,门槛极高,没有可遇见的商业模式,但这样的平台用户需求量极大,而且用户质量高(上班一族)。

  规避风险。腾讯去年花了相当大的钱搞电商,包括各种投资和组建电商平台。但是电商的成败还没有定数,把电商独立出去有利于成本控制,也有利于集资,并且减少股东压力。这样,万一电商最后失败了,对母公司的影响也能减到最少

  让电商真正发力。很早的时候我就不看好腾讯的电商,因为腾讯没有做电商的DNA,所以我觉得去年腾讯用投资的方式发展电商是明智的。现在直接把电商独立出去,能摆脱母公司对电商的束缚,这样希望电商能发展出有利于发展的基因。电商部门也能从公司内部利益关系中脱离出来,更自由的发展

  我不是腾讯电商的人,但是我觉得新的电商公司,第一大事应该是把腾讯的办事风格清洗一下,把不适合电商行业的因素剔除出来,再思考以后发展的问题

  现在讨论的比较多的是说集团可以摆脱电商的压力,以及今后的所谓的第三方投资机构进入,按照腾讯现在的策略,感觉今后QQ商城会逐渐消失,形成以QQ网购为主打的,以拍拍为辅助的电商平台,大卖家会整合进入QQ网购,商城中的中小卖家继续回到拍拍做集市,当然这些卖家最后是否还会停留在腾讯的平台上就是一个未知数了。

  电商就应该由懂商务的人来做,重的是商务,电商很大程度上都是靠运营,淘宝的运营团队就非常强大,腾讯电商就应该多招聘真正懂商务,懂运营的人来做,现在在腾讯电商,还没有做到足够的强运营一个平台,很大程度上依靠做活动,做卖场来吸引买家,引入流量,但是实际的转化率又不理想。个人觉得应该摆脱目前这种依靠卖场吸引人的思路,从商品丰富程度,用户体验,页面可用性,页面设计,下单流程以及售后维权等方面发力,在用户心里留下好的印象,同时买家的店铺要有足够的吸引力,吸引回头客。

  另外一点,一定要走和淘宝的差异化路线,现在和淘宝太像了,淘宝有那么好的平台和口碑,人家为什么要到这里来购买。

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