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如何介绍自己的公司

来源:本站 作者: 时间:2019-04-14 10:30:54 点击:

  如何介绍自己的公司_调查/报告_表格/模板_实用文档。如何介绍自己的公司 1.第一次见面,微笑(切记!),“您好!” 2.然后后面接的话要看你的销售风格了。一般的套路是“我是 XX,是某某公司 的,我今天来的目的是...”这是常规套路,一般来说比较传统的

  如何介绍自己的公司 1.第一次见面,微笑(切记!),“您好!” 2.然后后面接的话要看你的销售风格了。一般的套路是“我是 XX,是某某公司 的,我今天来的目的是...”这是常规套路,一般来说比较传统的说法,不太会引 起别人强烈的兴趣。 3。我不建议一开始就跟别人聊业务,对方会很快拒绝的。根据情况来跟对方聊 一些对方感兴趣的话题,或者想办法引起对方的好奇。反正 就是要把话题继续下去,让对方喜欢你,再聊业务。 4.动脑筋多想下吧,你接触一个客户之前,他是个什么样的人你一定要很清楚, 至少他的一些大概情况你要知道, 心里有个准备, 跟对方说些什么自然就知道了。 5. 补充:那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方,还要把客户分类,研究 一下什么客户才会进行购买.嘿嘿,你自己都说自己的产品是杂牌,说明你自己 都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了. 产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝,但不可能一点都销售不出去吧? 你首先要对自己的产品非常了解,哪些是有优势的地方,哪些是缺点,跟客户聊 的时候只要客户不提出异议,你自己别先说.可能很多人会说这是骗人,但我想 说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后,在后面快成交的时候再 把缺点轻轻带过,客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果 客户提到产品的缺点,想弄明白这是不是客户真正关心的问题,很可能只是拒 绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句这是不是您最关心的问题?如果我 很好地解决了这个问题是不是您就会购买?这样客户自己会把自己拒绝的理 由去掉,放在真正关心的问题上,再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就 帮他排序,找出他最关注的问题,解决一个就可以了. 其实能看出来,你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己,不 相信自己的产品,一遇到客户就会底气不足,那你怎么去让你的客户相信你,相 信你的产品呢? 业务技巧不用说,我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用,是不是 老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量如何达到?业务员的 时间自己支配,带有很大的随意性。 我的一个体会就是: 1 把每天拜访客户的详细情况(拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈 的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料)详细 地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔 标一个醒目的标记。坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉 都要记上。再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一 个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月,自己就知道了 自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。 每个月底详细地看一下这两个资料,就知道这个月是怎么做的了,当然成功 的经验和失败的教训自己很清晰。 2 根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:看一看是哪 个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后,只要是想成功,我想肯 定会把时间安排好。 3 业务员的工作目标很重要:一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感 觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这几个客户是什么 背景,喜欢什么,怎么样才能把他们做下来。素材不充分,就是不间断地拜 访,直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户,每做下来一个,在 他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标, 当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后,就是自己把这个目 标最实际地分解给哪些客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户了。 一个一个列好,完成一个画一个小红旗。 4 建客户档案:是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一 定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越详细越好。什么生日,喜好, 家属姓名,家属喜好等等列得清楚一些,发现什么新的背景及时往每个客户 里去填,这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了,这样的客户做 不下来就没有理由了。 最后推荐一个网络工具:这些可以借助雅虎的地址薄来实现,不过就是每天 得往里输入,与自己的日记本有机地结合,我想再好不过了。雅虎地址薄的 好处是---随时随地,只要有网络和电脑就能打开操作,不用担心资料丢失的 问题,因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户资料很有好处,还有一 个好处就是便于统计,就是利用它的搜索功能。

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